瞭解投資型保單前置費用等成本
在進行投資型保單評估時,投資人必須關注前置費用。這些費用包括保費、手續費、基金經理費等,這些費用會直接從投資本金中扣除,可能會影響最終收益。因此,在購買投資型保單前,務必詳細了解費用明細和條款。
基金經理費
基金經理費是支付給基金經理的費用,通常按固定比率收取,並從投資本金中扣除。投資者在購買投資型保單時,應該了解基金經理費的費率,並將其納入整体成本考慮。
手續費
購買投資型保單時會收取一次性手續費,這會減少投資本金。投資者應在購買前了解手續費的金額。
保費
保費是定期支付的費用,直到保單到期。保費金額會直接影響投資本金,投資者應在比較不同保單時將其納入整體投資成本的考量。
投資型保單的前置費用會顯著影響投資收益,因此應該仔細比較不同保單的費用結構,並請教專業人士。
如何避免業務員常見的不當招攬話術
面對投資型保單銷售話術變化多端,投資者應多加謹慎,以下是幾種常見的不當招攬話術:
1. 保證收益、高額回報
業務員可能會強調投資型保單保證收益或高額回報,但實際上並沒有這樣的保證。高額回報通常意味著高風險。
2. 保本保息
投資型保單的本金並不一定安全,投資標的的變動可能會導致本金受損。
3. 投資型保單兼具保障與收益
業務員可能會說投資型保單兼具保障與收益,但其實這兩者往往難以兼得。
4. 強調投資型保單的繳費靈活性
業務員可能會強調投資型保單繳費靈活,但實際上會有很多限制和額外費用。
5. 忽視投資型保單的風險
業務員可能會刻意忽視或輕描淡寫投資型保單的風險。
警惕業務員五大話術,買投資型保單不輕信
業務員在銷售投資型保單時常使用各種話術來吸引購買,以下是其中最常見的幾種:
保證獲利
業務員可能會宣稱投資型保單保證獲利,但這是不可信的,投資型保單存在著投資風險。
預測未來報酬率
有些業務員可能會預測未來的報酬率,這是不準確的。
優於定存
業務員可能會聲稱投資型保單優於定存,但實際情況不一定如此。
投資型保單與人壽保險結合
強調投資型保單同時具備投資和保障功能可能會讓消費者誤解。
在購買投資型保單前,務必要仔細閱讀條款並請教專業人士,以避免誤信話術做出錯誤決定。